Las compras en vivo se han convertido en un sector masivo en Asia, pero el fenómeno aún no ha tenido una aceptación similar en los mercados occidentales. Sin embargo, dos fundadores de empresas tecnológicas esperan que las habilidades de growth hacking que aprendieron en Revolt impulsen su startup en el ámbito de las compras en vivo en el Reino Unido, y ahora cuentan con la confianza de importantes inversores.
Esa confianza llega en forma de una ronda de financiación Serie A de 18 millones de dólares, liderada por Balderton Capital, para una startup de compras en vivo con sede en el Reino Unido. InclinaciónY parece estar respaldado por una tracción decente: la compañía afirma haber conseguido más de medio millón de usuarios desde su lanzamiento a principios del año pasado.
Tilt, fundada por dos ex empleados de Revolut, Neil Shah y Abhi Thanendran, afirma que su éxito ha sido el resultado de su enfoque en las ventas en vivo de artículos de moda.
Las ventas de comercio electrónico en vivo se han convertido en un fenómeno debido a la adicción que genera ver a alguien vender en tiempo real, lo que crea la apariencia (al menos) de un entorno auténtico y divertido. Esto contrasta con la experiencia de compra en línea tradicional, que puede parecer estática en comparación, y de hecho lo es.
Compras en línea transmitidas en vivo en China Se espera que crezca un 25% hasta los 703.270 millones de dólares este año. De hecho, McKinsey predice que entre el 10% y el 20% de todo el comercio electrónico adoptará la forma de compras transmitidas en vivo para 2026. Y es estimado La mitad de los usuarios de Internet de China participaron en un evento de venta en vivo el año pasado.
Sin embargo, en los EE. UU., solo alrededor del 35% de los encuestados encuesta dijeron que habían comprado algo en un evento transmitido en vivo, y en el Reino Unido esa cifra es aún peor: solo el 25%.
Esta oportunidad ha llevado a TikTok a dedicar En Estados Unidos se han invertido muchos recursos y esfuerzos para replicar el éxito de las compras en vivo en China. Amazon también ha aumentado sus inversiones en su propia plataforma Amazon Live, con un canal Amazon Live en Prime.
En una llamada, el director ejecutivo y cofundador de Tilt, Thanendran, le dijo a TechCrunch que, si bien hubo intentos de copiar y pegar aplicaciones de compras en vivo de China en Occidente, la mayoría no despegó. “Lo más importante es encontrar el mercado adecuado para crear esa experiencia”, dijo.
“Hay que pensar en cuál es el grupo de edad o el nicho de consumidores adecuado. Nuestro enfoque ha sido dirigirnos a la generación Z. Están muy acostumbrados a estas aplicaciones y experiencias únicas de juegos en línea y de ver transmisiones en Twitch. Hemos optado por apostar por la moda y creo que hemos descifrado el código aquí”, añadió.
Las transmisiones en tiempo real de Tilt brindan la sensación de estar comprando en una tienda y la aplicación permite realizar ofertas y promociones mientras los usuarios están en la transmisión. La aplicación también permite a los usuarios realizar subastas en vivo, “boosts” y eventos interactivos. Se encuentra entre las diez mejores aplicaciones de compras del Reino Unido, por encima de Depop y Ebay.
Thanendran trabajó anteriormente como analista cuantitativo en fondos de cobertura en Nueva York y se incorporó a Revolut como el primer científico de datos de la empresa. Su cofundador, Neil Shah, anteriormente dirigía las divisiones de expansión internacional y autorizaciones de Revolut.
Shah agregó: “Revolut es conocido por enviar productos con gran rapidez y rapidez, y por tener una gran variedad de productos y probarlos con gran rapidez. Creo que ahí es donde realmente nos destacamos con (Tilt)”.
Las compras en vivo han demostrado ser un hueso duro de roer en Occidente. Casi tres de cada cinco adultos estadounidenses (57%) no están interesados en las compras en vivo o no las conocen, según Perspectivas de Bizrate.
Pero Shah destacó que la aplicación Tilt está diseñada para ser atractiva. “Nos centramos en el aspecto en tiempo real. Por ejemplo, los vendedores pueden organizar sorteos en vivo durante la transmisión. Esto te mantendrá en la transmisión como usuario, porque quieres ver si ganarás el sorteo o no. Y tenemos subastas. La gente está muy emocionada por ver dónde termina un artículo”.
Tiene confianza en atraer a los usuarios y hacer crecer el mercado. “La realidad es que, a medida que pasa el tiempo, vemos que ninguno de (nuestros competidores) está ejecutando o creciendo tan rápido como nosotros”, dijo. “Cuando comparamos lo que hemos entregado solo en el último año con cualquiera de los otros grandes actores, es una diferencia significativa en la cantidad de funciones y el crecimiento y cómo hemos aprovechado la comunidad de moda en el Reino Unido”.
En un comunicado, Daniel Waterhouse, socio de Balderton Capital, afirmó: “Tilt ha logrado arrasar en el mundo de las compras en vivo en el Reino Unido: ha sumado más de medio millón de usuarios en su primer año de lanzamiento, algo en lo que muchos de los grandes actores no han podido a pesar de sus éxitos en Asia. Con el enfoque incansable de Neil y Abhi en las funciones innovadoras y la participación de la comunidad para ofrecer las mejores experiencias tanto a compradores como a vendedores, estamos entusiasmados de trabajar con el equipo para llevar a Tilt al siguiente nivel”.